http://stock.hexun.com/2007-12-19/102370069.html

国美和苏宁争夺大中的戏剧性结果与国航狙击东航引进新加坡航空的暗战，无疑是2007年末最受关注的两大并购事件。一起是发生在民营企业之间、充分竞争领域的经典商战，一起是发生在中央国企之间、垄断行业中的潜在敌意收购行动，它们的过程和结果无异于发生在两个完全不同世界的故事。

　　争夺大中电器是国内家电零售业“美苏争霸”的最直接交锋，是一场完全建立在公平、公正、共开原则上的市场收购大战，价格因素起着关键作用。无论是抢得先手的苏宁却最后功亏一篑，还是国美后发制人却笑到最后，抑或是待价而沽的大中收获了坐山观虎斗的额外大礼包，国内家电连锁三巨头苏宁、国美、大中都完全是从自己和股东利益最大化的商业基本法则出发，让这场没有硝烟的商战，在市场原则的导演下，演绎的真实而纯粹，爱恨情仇一目了然。

　　国美36亿元的一次性现金收购击败了苏宁30亿元的逐步付款计划，收购价高出20%，可看作是国美狙击苏宁在北京市场拓展的机会成本。如果坐视苏宁吞并大中不管，就意味着苏宁在北京的市场将一举超越国美，而北京是国美的大本营。在这样的背景下，国美不惜血本地和苏宁抬价，当然是经过仔细的考量。

　　苏宁经过了一年与大中的接洽、谈判，并且在工作组已经入驻大中的情况下，面对竞争对手的更高价格，体面而大方地宣布退出竞购，理由是36亿的价格不如自己在京开店来得划算，来得风险小，而这也符合苏宁一贯的稳健经营思想，符合苏宁全体股东的利益。

　　反观国航和东航之间的故事，虽然体现了国企在市场化方面的不小进步，但怎么看更像是一场中国式的并购秀： “无形的手”始终在“有形的手”指挥下打转转，并购双方都以对“有形的手”的依赖为荣，为战斗的旗号，为反击对手的利器，为游说股东的卖点。

　　作为中央国资委直属企业，国航与东航之间的战斗，能够从航线和旅客的争夺，上演到股权并购的层面，应该说已经是一个出人意料的进步了，不能不说国航勇气可嘉，东航改革决心可喜。只是，整个过程虽令投资者浮想联翩，本质却仍没摆脱国资流失与政府意志的思维定势和攻守窠臼，说白了就是技术含量不高。

　　欲做中国超级承运人的并购者国航，还是举起了国资流失“杀手锏”，暗示每股3.80港元向新航定向增发，涉嫌国有资产流失。而铁心要与新航结合的东航则在路演中不出所料地搬出了政府决定论，表示引进新航那可是政府拍板的，说到底是政府行为，东航不过是代替政府执行交易罢了。

　　当然，国航是否会真正成为东航引进外资的狙击手，目前仍然不能妄下结论，还要看明年1月8日东航股东大会上流通股东的投票表决结果。作为跟踪报道民航业多年的笔者，实际上更看好东航与新航的合作，毕竟新航的服务水平和盈利能力全球领先。不过，要是国航真敢投反对票，无论是否能够否决东新合作，为表示对国航的敬佩，以后出行需乘坐飞机，凡是同等条件下的航班，笔者首选国航。

http://news.chinabyte.com/493/7719993.shtml

     “没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。”

　　曾经是那么地与国美势不两立、水火不容的大中电器，在经过两年的坎坷恋爱后，最后竟然嫁给了国美。这个结局，不禁让一直看着他们厮杀多年的人们大感意外。

　　然而，当人们得知，国美给了大中36亿元的见面礼，才恍然大悟，原来大中为了今后有更好的生活保障，也选择了嫁与有钱人的方式。

　　与永乐三年的初恋

　　2002年10月，在大中20岁时，情窦初开的大中将初恋抛给了位于上海的永乐电器。与永乐情意相投的大中，听由永乐牵头，和东泽、通利、成百、思文等家电连锁企业共同组建“中永通泰”联合舰队，意图通过联手采购的方式，降低价格，把当时销售家电的主流业台——百货商场挤垮。“中永通泰”里，未见国美身影。

　　又过了三年，感觉和永乐交往甚欢的大中，和永乐进入谈婚论嫁阶段。2005年12月，大中与永乐各出资50%，成立了合资公司，共同开拓区域市场。青岛和西安将成为永乐大中率先进行试点的城市。

　　当时，国美以近400家门店和超过400亿元的年销售额位列第一，苏宁以近300家门店和350亿元年销售额位列第二。拥有近200家门店的永乐和100家门店的大中分别位居第三、第五位，年销售额分别为200余亿元和110亿元。大中未选择老大国美，而是选择了还是区域性较强的家电零售商的永乐，将联手抗衡国美、苏宁两大连锁巨头的心意表露无意。

　　当然，大中和永乐谈婚论嫁的基础是，当年4月，国美电器收购了哈尔滨黑天鹅电器;五星电器收购了青岛雅泰电器;12月份，国美又收购了常州金太阳电器。

　　大中和永乐交往了4个多月，随后于2006年4月宣布正式订婚。4月19日，永乐和大中去香港开了一个联合发布会。随后，永乐按协议还把1.5亿元定金汇到大中帐上。

　　然而，仅过了3个月，永乐就移情别恋国美，令大中甜蜜的初恋嘎然而止。

　　感到感情上受到欺骗的大中在永乐和国美完婚的当日，就给媒体发去声明，称永乐擅自与国美合作，大中决定终止4月份与永乐签署的合作协议，不退还永乐1.5亿定金，还将广泛寻找新的合作伙伴。

　　这让沉浸在新婚喜庆中的永乐不得不对站出来对大家解释，和大中签署的一纸合同依然有法律效应，大中单方面解约的理由不成立。

　　看到口水战解决不了实质问题，大中在三个月后就找到中国国际贸易促进委员会，欲通过打官司的方式，讨得说法，不退还1.5亿定金以做补偿。

　　与苏宁一年的试婚

　　在北京家电市场销售额居老大的大中电器显然也不是等闲之人。永乐与国美还未出蜜月期，06年8月，苏宁相中大中，欲30亿购买的传闻就四起。这让上市公司苏宁急出面辟谣，称未有此事。大中也出来和大家说，从没说过30亿卖给苏宁的话。而永乐则表示，大中向苏宁示好，是为了增加和国美谈判的筹码。

　　今年4月，大中电器在山西、南宁、重庆等地的门店正式由苏宁接管。特别是随着苏宁的一纸已委托第三方与大中电器进行沟通与交流的上市公告，使大中和苏宁的新恋情大白于天下。

　　此间，大中和苏宁都对外讲双方正在接触。这在旁人看来宛如在低调进行试婚一般。

　　进入12月，大中和苏宁的试婚有了突破性进展。苏宁人员开始进入大中电器北京主要门店，并开始安装苏宁独有的销售终端POS机和监视器。大中北京分公司总经理已向员工传达收购后不会有裁员和降薪之举。

　　然而12月12日下午，苏宁突然已安装在大中电器门店的POS机和监视器拆除卸走，苏宁人员同时撤出。12月13日，苏宁发布了终止收购大中电器的公告。这让此前十分看好苏宁大中因缘的人们直呼可惜。关心大中的人们还为大中最终嫁给谁而忧心冲冲。

　　与国美短暂闪婚

　　12月14日，在苏宁宣布和大中分手一天之后，国美发布公告，称已用36亿元贷款并购了大中。如此快的结婚，让人们不禁深感意外。

　　现今25岁的大中和21岁的国美，均问世于上个世纪80年代，都发迹于北京。大中是经营音响起家的，而国美主打的彩电。然而他们小时候并没有留下两小无猜、青梅竹马的佳话。

　　在双方店面数量、销售势均力敌的90年代，国美的商品要是卖2000元的价格，大中就立即会降价100元让消费者拿走;国美推出低价15天内可赔偿的营销新点子，大中过不了多久也会出台一个类似的赔偿举措。大中搞个商业论坛，国美也会搞个更大规模的同主题活动。国美到年底公布销售额，大中随后推出的销售业绩肯定会超过国美。大中、国美，就这样一直较劲，谁也不服谁地过了20多年。

　　特别是大中和永乐“打官司”后，国美和大中的矛盾已升级到在公开场合大打出手的程度。

　　国美永乐蜜月期，国美就谴责大中拿永乐1.5亿不还，没行业道义。而在今年4 月国美全球家电峰会上，黄光裕更是咄咄逼人地讲，大中去仲裁，是没事找事，伪装成弱势群体博同情。

　　面对大中、国美由死敌迅即变成爱人这一角色转换，人们在意外之余这才恍悟：原来一拖未决的大中永了仲裁案并不是真正阻碍大中与苏宁结合的原因，国美36亿元的出价，这个比苏宁至少高出6亿的价格，足以让大中在决定终生大事时，最终将绣球抛给了国美。

　　这时人们才反映过味儿来，为什么今年5月底，大中会宣布揪商业间谍的新闻发布会举办前一分钟，宣布取消该新闻发布会;苏宁为什么会突然撤离大中电器。原来，大中一直在苏宁和国美这两个买家之间周旋，让双方为之争抢，从而为自己寻得一个好价钱。

　　在大中、苏宁、国美三者的博弈中，如果苏宁和国美一方先撤出对大中的竞逐，都有可能打破竞价机制，使大中的售价变低。为了不被贱卖，为了公司的利益考虑，所以深知国美黄光裕脾气的大中，让苏宁正式进入大中电器门店，这才使国美出于消除隐患的考虑，放弃了与大中的敌对情绪，在大中与苏宁将行百年之好的时候，忍痛出高价，收购了大中。

　　大中，终于在这场明码加价的博弈中大获全胜。

      同事推荐了这个游戏，于是这两天跟着了魔似的跟他干上了。其实主要原因就是证明自己还没有老，年龄和最近拔掉的那么多白头发是不成比例的！

      终于，就在刚才，游戏通关了！虽然我都不知道最后一关怎么过来的……不过也难怪，考智商的么，能难住我么？

      你要是没事也去玩玩看吧。网上一搜就能搜到，游戏上留下的网址为miniclip.com。

       如果你退出来，需要在Load Stage中输入通关密码才才可以继续，做个好事，把这密码写上，省的孩子们到处找：

stage 01 780464
stage 02 290299
stage 03 918660
stage 04 520967
stage 05 028431
stage 06 524383
stage 07 189493
stage 08 499707
stage 09 074355
stage 10 300590
stage 11 291709
stage 12 958640
stage 13 448106
stage 14 210362
stage 15 098598
stage 16 000241
stage 17 683596
stage 18 284933
stage 19 119785
stage 20 543019
stage 21 728724
stage 22 987319
stage 23 293486
stage 24 088198
stage 25 250453
stage 26 426329
stage 27 660141
stage 28 769721
stage 29 691859
stage 30 280351
stage 31 138620
stage 32 879021
stage 33 614955

再干个缺德事，把最后一关的操作写在这：右右右右上 左下下左下 右上上右右 下右下右上 左左上右下 右下下右下 左下下右右 上下左左上 上右上左上 上左上左下 右上左左左 下下下左下 左左下左下

     一手明牌却赢了赌局，北京大中电器董事长张大中真是个幸运儿。

　　如果不出意外，就在本月之内，63家北京大中电器门店将以现金方式易换新东家。最终成交总额将高于外界所传言的30亿元。

　　接手者可能是志在必得的苏宁，也可能是一山不容二虎的国美。

　　虽然在过去两周，苏宁极其高调地出现在大中电器的收购方主打位置上。甚至有消息称，苏宁已经完成对大中门店盈利能力的核算和大中各职能部门的清账。

　　大中方面低调承认苏宁和大中在接洽之中，但强调双方并未签署协议。

　　卧榻之侧岂容他人酣睡，熟读《孙子兵法》的黄光裕不可能让苏宁如此轻易得手。一场明码实价的加价拍卖已经到了高潮，知情人的消息表明国美开

出的价码已经比苏宁最初报价高出20％了。国美能否釜底抽薪，完全取决于苏宁的筹码加价能力。

　　这次大中接受了2006年4月21日的教训——永乐在和大中股权置换协议后，7月18日又和国美完成了并购——不到最后关头绝不点头。

　　虽然当年永乐有“暗算”大中之嫌，但是人们确实低估了张大中的忍耐力——在此后的一年多时间内他从未在公开场合表态过，只是坚持做好北京市场，并且继续插草标“自卖其身”。

　　一直采取“拖”字诀的国美，在如此主

动的苏宁面前也无法继续“看空”大中了。即使和永乐的分手仲裁无法解决，还有4个多月永乐和大中最初约定的两年合约也将到期——永乐当年的1.5亿元定金可能彻底血本无归。

　　这样的结局，其实早在两个月前的“十一”黄金周上胜负已定。

　　9月18日苏宁北京区公布的黄金周销售目标是“销售额超国美”。没有想到9月30日苏宁主投广告的《京华时报》遭对手全面采购，然后抽去苏宁的广告叠在自家店内免费派送。零售五毛钱的报纸甚至可以加价1元回收。国美几十万元的购报投入，兵不血刃地就化解了苏宁几百万的广告费。

　　国美、苏宁捉对厮杀到了白热化。可是双方没有想到，苏宁和国美两家在北京的近80家门店，仅仅完成了大中电器近90％的销售额，甚至大中电器一天就卖出3.5亿元的业绩。面对大中在北京市场过50％的市场占有率，国美和苏宁都失去了玩耍猎物的最后耐性。

　　黄金周结束，苏宁和国美都回到了大中的谈判桌前。

　　此时的苏宁比任何时候都更需要大中。因为苏宁北京店数不足40家，远逊于国美的54家店和大中，苏宁必须夯实自己在北京的堤坝。

　　在今年前9个月，苏宁在京共开新店11家，超过国美和大中新店数量的总和。9月底开业的苏宁北太平庄旗舰店，更大胆布局于国美北太平庄店、鹏润马甸店和国美安贞店3家冠军店的“包围圈”中，意欲在北京市场全面反攻。

　　此外股市上苏宁要想继续维持自己的高成长性，一靠自己实力二靠财技——一场并购带来的股市拉升是立竿见影的。苏宁这次终于不再嫌“贵”——大中已经自己证明了自己的价值。但是国美不甘心就这样让出大中，无论是抬高苏宁收购价还是自己拿下大中，都直接改写北京市家电市场零售格局。

　　国美也赌不起了。大中每年80亿的销售额不是谁轻易能取代的。

　　当年国美并购永乐，苏宁可以宣称“这是国美替苏宁清理门户”。在这次拿下大中就是拿下北京的争夺战中，国美和苏宁，将是谁最终为对方清理门户呢？

　　至少张大中可以套现抽身了，他的下一个目标是房地产——和苏宁、国美两家在另一个市场上的布局殊途同归。

转自：http://www.nanfangdaily.com.cn/zm/20071213/jj/200712130060.asp

     从上海出差归来都快有一个月了，迟迟没有动笔写下点什么。的确是不想留下些什么，因为，我对这个城市比较失望。

    以下的言论可能会让某些人很不舒服。见谅了。

     不可否认，上海这座城市的确是中国的一面旗帜，城市的建设、经济的发展、开放的程度都是值得别的城市学习的。上海人的细致，做事情的精细程度，也的确值得我们学习。但任何事物的存在都是一把双刃剑，人的性格也是如此。而性格却很大程度上决定了一切。

     推广了这么多城市的网上值机，从来没有向上海虹桥这样费劲的。看看国航已开办的网上值机业务，已经涵盖了全部重要枢纽和重点城市机场，甚至向每天只有一两个航班的城市也已经推开。而这个名单里却没有上海，无论是客流密集的虹桥机场，还是国际枢纽的浦东机场。经常听到旅客询问：为什么国航对上海就这么怠慢。是国航不想推么？

     从6月就开始筹备上海的事情，一直折腾到现在。上海人的办事精细程度实在是令我乍舌！一行人来来会会考察数次，开会开了数次，最后还是无果而终。一开始，我还以为是国航上海的办事能力有限，直到我亲自去了上海。虹桥机场实在是太强势了，感觉处处都在为难你，你说一句话，他那边都能找出一个很冠冕堂皇的理由拒绝你，这个理由让你哭笑不得。每一个细节都要上报高层，再进行集体讨论，最后还不一定能有什么结果。想想去沈阳、武汉等地方，同样的问题同样存在，人家机场一拍胸脯：没事，上！这个问题我们可以处理！任何事情都存在风险性，你去不去做的衡量标准完全在于这件事的利弊平衡点。你出门，可能会被车撞，你不出门，可能房子会踏，难道你就不活了么？机场竟然还说：开网上值机我们这里的工作压力会加大，今后我们要考虑收费……

     不抱怨了。

     这次去上海，认识了好多凯亚的同志们。凯亚就是航信参股的分公司。这些同胞这是不错，不顾辛劳大晚上带着我们去逛上海，请我们吃特色，看特色，游特色。最难以忘怀的就是大闸蟹，张这么大头一回吃这么肥的，黄这么满的，便宜量还足，害得我从上海空运回了一箱子。不过好多地方，还是由于时间关系没有去成，实在可惜。本来安排的三天行程，怎么也能腾出半天来，结果没想到全耗在机场了，而且是徒劳的消耗。

     就在写这篇文章的时候，又接到了上海的电话。又是那几个不可能实现的需求，又是那无聊的意见。我的神，我要疯了。